山积而高  泽积而长

─杨凌职业技术学院2009届中药制药专业优秀校友范立峰创业之路

范立峰，男，1986年出生，陕西永寿人。2009年毕业于杨凌职业技术学院中药制药专业，现为陕西万源药业有限公司和陕西万源生物科技有限公司董事长。

高考时对于选择大学专业，范立峰有自己的考虑：一是个人非常喜欢我国传统中医药，特别是中药行业；二是看到在中药行业忙碌了几十年的父亲依然时常遇到发展困惑，经营中药材规模始终不能上一个台阶。作为儿子看在眼里，非常明白父亲在生意上发展停滞，主要是缺乏专业知识和贸易渠道。为了不让父亲一辈子操心，就得自己勇挑重担，走专业化发展之路。2006年毅然选择了省内最具办学实力的杨凌职业技术学院中药制药技术专业作为自己的大学专业。

有了明确的目标，范立峰在大学期间一节课不落地顺利完成学业，造就了坚实的专业基础。在校学习期间，除了学习书本上的常用中药材的相关知识，更是经常到图书馆查阅《中药大辞典》等专业工具书，常用中药材和部分冷备药材的来源、性状、鉴别等知识烂熟于心。对于中药制药生产也产生了浓厚的兴趣，也时常与老师和同学讨论我国中药行业现实情况和未来的发展方向。同时，上学期间一遇到放假（不论周末、法定节日、寒假还是暑假），必定是回到父亲身边，帮助父亲打理生意，充分的将专业理论运用到实践中去，巩固自己的专业实践能力。

范立峰2009年毕业后，为了锻炼自己的销售能力，先从事了半年的电脑硬件销售工作，2009年底才加入父亲的业务中，开始从事中药材贸易工作。而此时他父亲所经营的中药材品种仅有300～500种，而且人员紧缺。业务中的大小之事范立峰更是亲力亲为，经常卸取数十吨的中药材货物，时常汗流浃背的他晚上躺在床上动弹不得，这对于刚毕业的大学生来说是不小的考验。这一干就是两年，在既当工人又当老板的情况下摸爬滚打，范立峰不断地扩大中药材经营规模。同时也完全接替了父亲的主要业务工作。原来父亲经营的是中药材店铺，药材贸易只能挂靠其他贸易公司，才能走正式的发票和手续，但这样一来明显增加了经营成本。同时，随着国家对医药行业监管力度的加强，中药材店铺的经营规模不能满足客户要求和市场竞争。他清晰的认识到要解决这一系列问题，成立自己的独立的专业的公司势在必行。于是在2010年初，在西安东郊用自己的第一桶金租下了年租金为300多万元的三个大型库房和一栋办公楼，注册了自己的独立公司─陕西万源药业有限公司，主要经营中药材和饮片。

有了自己专业的公司，经过两年的发展，成功地把原来父亲经营的中药材贸易店铺完成了转型，主要是：1.把单一的中药材及饮片贸易业务扩大到中草药提取研发、生产、销售等业务；2.经营的中药材品种由父亲时期经营的400个品种扩展到2000余种；把公司做到了西北地区品种最为齐全的中药材及饮片贸易公司之一。3.经营服务范围由国内扩大到欧洲、美洲、澳洲及俄、日、韩、东南亚部分国家和地区。这一切的进步都离不开自己在大学期间扎实的专业知识和经过工作以来的继续学习总结，紧跟行业步伐，不断进取。

范立峰也经历过事业的低谷，在2013年的一次市场寒冬，公司的账务不断地出现亏欠，在借用父亲所有积蓄和周围亲朋部分资金后才得以勉强维持住公司。在此期间，他曾一度想过放弃，但是他不甘心，是自己顽强的专业自信支撑他坚持了下来。经过不断分析总结，认为公司在行业寒冬出现危机，主要是经营品种附加值不高，财务体系不完善，内部生产、经营、人力成本负担加大等原因导致。但他坚信只要做出改变，创新模式，采取降成本、加大产品附加值、增强人力资源效率等措施，苦练内功，并且紧跟国家大健康产业政策步伐，就有重塑巅峰的可能。于是他用大量的时间外出学习和摸索，终于在近一年的时间把公司从生死边缘拉了回来，做到了由负债累累到年营业额4000～5000万元。

时间到了2016年，在这六年期间，范立峰和他的团队在业界以扎实的业务能力快速地打下了一片天地，同时也迅速地完成了资本积累。考虑到自己前期在中药植物提取领域研发、销售渠道优势，但没有符合GMP要求的标准化生产车间，只能委托生产，从而大大降低了利润率和行业竞争力。

于是在2016年，范立峰独家注册资金2000万元人民币，在位于西安市蓝田县西安食品产业园，购置了一宗面积25亩的地皮，成立了陕西万源生物科技有限公司。公司总建筑面积17950平米，计划总投资约5000万元人民币，分两次投资完成。一期投资3000万，包括建设植物提取标准厂房2栋（两个药材微粉车间和一个提取车间）、中药材和饮片仓库2栋、办公楼1栋、计划2019年12月开始GMP认证，2020年4月开始投入生产，投产后年处理植物原料2000余吨。二期投资2000万元，建设综合楼1栋、研发楼1栋、一个中试车间。公司建成后主要从事中草药提取研发、生产、销售。经营范围不仅有植物提取物，还有果蔬粉、果汁粉、食品饮料的研发、生产和销售；中药材、农副产品调味料种植收购加工销售；自营和代理相关产品的进出口。服务于医药、保健品、食品、兽药、饮料、化妆品等行业。营销方面加大产品销往欧洲、美洲、澳洲及俄、日、韩、东南亚部分国家和地区的力度。为了控制产品质量，提高产品竞争力，建设了标准质量检验室，拥有包括高效液相色谱（HPLC）、紫外分光光度计（UV）、原子吸收光谱仪、气相色谱仪（GC）等行业高端检测设备，为公司全面实现国家规范化生产管理迈向了重要一步。公司高薪聘请了具有博士学历的名牌大学毕业生加入，提升了技术研发能力，目前正在进行相关技术研发创新，积极申请高新技术企业，为此确立了高新技术健康企业之路。公司发展目标是以高端产品为国人的健康生活提供优质、全面的解决方案，打造健康生活、做好大健康产业的先锋企业。

范立峰成功的背后离不开妻子对他的支持，他的妻子同样也是杨凌职业技术学院中药制药专业2006级学生，和他是同级同专业同学。学生时代的感情造就了坚实的基础，她在范立峰艰苦创业期间默默支持，低谷时不遗余力地给与帮助，成功时一起分享喜悦，做好后勤保障工作，才成就了如今幸福的一家。

范立峰在毕业后任然不断地坚持学习。在他的办公室除了整齐摆放了公司业务资料，更多的是中医药类专业工具书书籍和非专业类书籍，如工程制图用的CAD工具书。建设新厂房需要自己不断地和建筑设计院沟通修改，为了不影响效率，他硬是利用休息时间，一边和制图人员学习，一边自学CAD软件制图工具。在不到三个月就完全就会看图纸，改图纸，大大提高了厂房设计、施工速度。

范立峰坚持创业、创新之路，从一开始的吃苦甚至是亏本，直到等来商机。抓住机会大胆去闯，走出了一片属于自己的成功之路。但是他从来不怀疑自己，坚信只要用自己的一技之长，干自己喜欢做的事就一定能成功。他感谢母校的培育之恩，也给母校在校的以及刚走上工作岗位的学弟学妹三条建议：1.刚进入工作岗位不要浮躁，认为自己什么都看不上，工资待遇和自身价值不匹配，三天打鱼两天晒网，这种不积极的工作态度一定会让自己失去提升自身价值的机会，应该先就业再择业，保持谦虚态度，不断提升业务能力，为自己创造机会，而企业看重的是员工的能力，只要能为公司创造价值，个人待遇自然就高了；2.在职业生涯中最重要的就是要坚持学习，在校期间以学习专业知识和技能为主，而工作中就要不断学习专业知识和社会知识，无论是创业还是就业，都应该保持热爱学习的良好品质；3.在碰壁和失败时不应该一蹶不振，更不能对自己全盘否定，失败乃成功之母，应该满怀斗志，时刻对自己的道路充满自信，不断总结自身所存在的问题，迅速找到解决问题的方法并付诸行动。社会是不会为某个人停下脚步，更应该追紧时代的步伐。